Trik Agar Calon Jamaah Setuju Membeli Paket Umrah yang Anda Tawarkan

Paket umrah murah merupakan penawaran yang sangat menarik bagi calon jamaah umrah. Saat ini, jika jamaah dihadapkan pada dua pilihan paket umrah murah / paket umrah premium, maka lebih sering jamaah memilih paket umrah yang harganya lebih murah.

Ada dua kemungkinan mengapa hal ini terjadi. Pertama, budget yang dimiliki oleh jamaah memang terbatas. tak terdapat biaya lebih atau sumber biaya lain untuk membiayai dana umrah yang lebih mahal.

Kedua, mental calon jamaah. Bisa Saja, konsumen atau calon jamaah umrah Anda mempunyai dana yang lumayan besar untuk berangkat umrah. Tetapi, mereka mempunyai prinsip "Kalau bisa bayar lebih murah, kenapa pilih yang mahal?"

Hal ini tentunya tidak sepenuhnya salah. Namun, dengan trik khusus, Anda dapat membuat calon jamaah Anda mau membayar lebih atas paket umrah yang Anda tawarkan. Meskipun paket umrah Anda termasuk cukup mahal.

Edukasi Calon Jamaah

Dalam bisnis travel umrah, mengedukasi calon jamaah terkait pentingnya keamanan dan kenyamanan ketika umrah harus terus dilakukan oleh para pebisnis umrah

Hal ini berkaitan dengan pengalaman umrah yang lebih menyenangkan, aman, tenang, dan khusyu. Jika travel umrah dapat memberikan edukasi yang lengkap seputar kebutuhan jamaah untuk melaksanakan umrah yang berkualitas, maka tak sulit menjual paket umrah yang memberikan benefit sesuai dengan yang diharapkan.

Dana yang dikeluarkan untuk umrah ialah pengeluaran di jalan Allah (fi sabilillah), yang mana Allah telah menjaminnya untuk DIGANTI dengan imbalan yang lebih baik. Apakah itu balasan di dunia seperti keberkahan, rezeki berlimpah, dimudahkan jodoh, sembuh dari penyakit dsb.

Atau balasan yang tak bisa kita lihat sekarang, seperti pemberat amal timbangan kita di akhirat kelak. Bahkan, kita berkesempatan mendapatkan hadiah paling tinggi yang diinginkan setiap orang yaitu balasan surga.

Jadi, membeli paket umrah yang mahal sebetulnya bukanlah suatu pemborosan. Ini merupakan bagian dari ikhtiar agar ibadah kita agar lebih berkualitas.

Apabila calon jamaah umrah Anda mengetahui ilmu ini, insya Allah akan lebih mudah mengajak mereka ke baitullah tanpa harus ragu dengan dana yang dikeluarkan.

Buat Semuanya Masuk Akal

Menjual paket umrah dengan harga yang mahal, bukan berarti tidak masuk di akal. Anda bisa menjelaskan kepada calon jamaah, mengapa terdapat paket umrah  yang kisarannya hanya 23 jutaan, dan mengapa ada paket umrah yang biayanya mencapai 45 juta rupiah.

Tentu, ada harga ada rupa. Paket reguler bisa dihargai murah karena memang tidak memerlukan banyak dana. Namun, paket umrah premium, dengan berbagai fasilitas yang premium pula, maka wajar jika Anda menawarkan banderol di atas 30 juta rupiah.

Berikan gambaran atau rincian yang jelas kepada calon jamaah Anda, sehingga mereka dapat menerima harga yang Anda tawarkan. Tentu, Anda berkewajiban memberikan jaminan kesesuaian antara deskripsi produk dengan kenyataannya.

Bandingkan dengan Kompetitor atau Paket Umrah Murah Anda Sendiri

Komparasi dengan Kompetitor / Paket umrah Murah Anda Sendiri

Tentunya, Anda memiliki bermacam-macam produk dalam bisnis travel umrah Anda. Tidak hanya paket umrah premium, tetapi juga paket umrah biasa.

Anda bisa membuat tabel perbandingan, apa saja perbedaan dari paket umrah murah dengan paket umrah premium yang Anda tawarkan. Selanjutnya, Anda dapat menunjukkan bahwa dengan selisih harga yang tak terlampau banyak, calon jamaah umrah dapat menikmati fasilitas yang jauh lebih baik.

Hal ini dapat membuat calon jamaah umrah Anda merasa bahwa harga paket premium Anda ternyata tidaklah semahal yang dia bayangkan. Toh, dengan harga sekian juta tersebut, fasilitas yang dirasakan memang sesuai dengan nilai yang dibayarkan.

Jadi, Anda bisa mengunggulkan MANFAAT produk paket umrah premium Anda ketika berpromosi, alih-alih berfokus pada harga yang mahal. Toh, paket umrah murah juga belum pasti laku jika kualitas pelayanannya kurang bagus.

Anda sebenarnya juga dapat membandingkan dengan pesaing di luar bisnis Anda. Tetapi cara ini lumayan rawan untuk dilakukan. Nantinya, persaingan bisnis menjadi tidak sehat. Anda sebaiknya berfokus kepada kelebihan produk Anda daripada membicarakan kekurangan pesaing Anda.

Gunakan Teknik Closing yang Benar

Ada beberapa teknik closing yang dapat Anda praktekkan dengan mudah, untuk meningkatkan penjualan paket umrah premium Anda.

Mengapa Harus Membeli Produk Anda

Cara membuat orang ingin membeli produk Anda adalah dengan memberikan nilai tambah terhadap produk yang Anda jual. Contohnya, untuk penjualan paket umrah premium, Anda dapat memberikan voucher belanja yang bisa ditukar dengan oleh-oleh umrah saat mereka pulang dari umrah.

Besarnya voucher sesuai paket umrah yang mereka ambil, semakin mahal semakin besar nilai vouchernya. Anda juga dapat memberikannya dalam bentuk cashback uang riyal, sehingga jamaah dapat memakainya untuk berbelanja saat berada di Arab Saudi.

Anda juga bisa memberikan garansi, contohnya jika ternyata fasilitas yang Anda tulis dalam promosi jauh berbeda dengan realisasi saat umrah, jamaah memiliki hak mengklaim cashback sekian rupiah.

Hal-hal seperti ini biasanya mendorong pelanggan untuk segera mengklik tombol check out, sebab merasa terdapat nilai tambah yang akan mereka dapatkan saat mereka membeli produk Anda.

Mengapa Calon Jamaah Harus Membeli Saat Ini Juga

Berikanlah batasan waktu saat berpromosi, sebab apabila Anda memberikan kesempatan untuk pelanggan Anda menunda pembelian, maka Anda juga akan kehilangan kesempatan memperoleh closing.

Berikan batasan waktu dengan kalimat-kalimat seperti:

• Promosi ini hanya terbatas untuk 30 orang pertama saja (ada kuota)
• Daftar sekarang gratis merchandise unik (ada bonus)
• Setelah tanggal 10, harga naik 500.000 (pelanggan merasa harus berhemat dengan membeli sekarang, bukan nanti)
• dan sebagainya, disesuaikan dengan kreativitas dan program promosi perusahaan Anda.

Tanamkan Kepercayaan Jamaah pada Perusahaan Anda

Trust atau rasa percaya ialah modal paling brilian untuk menghasilkan penjualan dari produk-produk premium. Anda mungkin tahu Apple, produknya sangat laris bahkan orang mau mengantri berhari-hari di depan toko untuk memperoleh produk baru yang akan launching.

Apa yang membuat Apple sangat laris? Padahal harga yang diberikan juga tidak murah. Ternyata, Apple berhasil menciptakan kepercayaan kepada pelanggannya sehingga produknya begitu diminati & dinanti.

Anda bisa mulai dengan membangun brand perusahaan travel umrah Anda, sehingga Anda memiliki reputasi yang cukup baik di mata jamaah. Reputasi yang baik akan berdampak terhadap rasa percaya jamaah, sehingga tanpa diminta pun mereka akan merekomendasikan travel umrah Anda kepada orang lain.

Anda juga dapat membuat testimoni jamaah, supaya calon jamaah lain timbul rasa kepercayaan pada perusahaan Anda. Walaupun paket umrah yang Anda promosikan bukanlah paket umrah murah, Anda tetap bisa memenangkan pasar karena mempunyai target pasar yang spesifik.

Anda dapat membuat perusahaan Anda tampil lebih profesional & terpercaya dengan mendownload aplikasi khusus travel umrah terbaik dari Prohajj.

Kami berkomitmen membuat perusahaan travel umrah semakin maju dan berkembang, sehingga pendapatan Anda juga akan meningkat seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda.

Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut. Semoga sukses!